京东IPO路演PPT及中文注释
主承销商美银美林、UBS。二、公司简介京东国内最大的直营类电商站，在B2C电商市场排名第二，力争成为全球最大的电子商务公司;京东的核心优势在于用户体验和运营效率。核心管理哲学：管理基础：团队;平台基础：IT系统、仓储管理系统、财务系统;数据驱动：成本优化、效率提升;用户体验和品牌树立：通过商品、价格、服务持续吸引用户;增长策略：移动及大数据：和腾讯的流量合作;用户定制;大数据分析;供应链更加透明;拓展三四线城市：建仓库;提高移动端到达率;不同的商品策略;市场策略;线上到线下：和山西便利店的合作;将该模式复制到其他地区;在部分城市提供生鲜电商;提高物流运营杠杆;供应链金融：对供应商和用户的金融产品;支付产品;交叉销售金融产品;三、投资亮点1.中国电商市场空间广阔;2.最大的自营电商站;3.全国物流体系;4.第三方平台增速迅猛;5.和腾讯战略合作，提高移动端参与度;
中国零售市场特点：市场广阔：2012年市场规模9.8trillion
RMB，预计到2016年15.3trillion，CAGR12%;高度分散：中国top20零售商市场占有率12%;美国为40%;向线上转移：中国线上零售市场规模，2012年为1320billion，预计到2016年3790billion
RMB，CAGR
30%;
京东增长点：用户消费习惯从线下向线上转移;用户更加重视购商品质量;三四线城市增速迅猛;移动购物趋势正在上升;
直营销售：侧重标品、走量、商品质量、投资高、需要仓库运营、重用户体验;第三方平台：侧重长尾、SKUs量大、模式更轻、需要广告和流量支撑;
直营优势：京东是第二大B2C站，占23.3%的份额;第一是天猫，占比50.6%;京东是最大的直营类B2C站，占比46.5%;京东生态：47.4million活跃用户;40.2million
SKUs;323.3million订单量;86个仓储物流中心;1620个配送站;24412个专业配送员;以客户为中心：商品选择丰富;价格低廉;客户服务有保证;全国物流系统完善：7个一级物流中心;在36个城市有仓库;70%订单实现当日送达及次日达;43个城市提供211服务;256个城市实现次日达;
物流流程：最后一公里配送体系：第三方平台增长迅猛：对于商家：用户购买力高、提供开放物流体系及客服、根据数据分析投放精准广告、降低商家对单一平台依赖度;对于用户：更多商品选择;商品可靠度更高;订单处理快速及售后服务完善;第三方平台商家数量2013有2.35万，今年3月为2.9万;和腾讯战略合作：获得腾讯旗下实物电商业务;获得微信及QQ手机一级推广位置;在实物电商领域至少8年没有竞争;腾讯2013年12月，QQ
MAU
808mm;QQ手机
MAU
426mm;腾讯电商站DAU
14.6mm;微信+
MAU
355mm;四、财务亮点GMV，2013年125.5
bn
RMB，同比增速71%;自营占比75%;2014Q1，GMV
44.1bn，同比增84%，自营占71%;净营收，2013年为69.3bn，同比增68%;2014Q1净营收22.7bn，同比增65%;自营GMV
2011-2013
CAGR
77.3%，目前占比74.7%;2014Q1同比增速69.6%;平台GMV
2011-2013
CAGR
231.1%，目前占比25.3%;2014Q1同比增130.4%;毛利率，2013年为9.9%，2014Q1提升到10%;
运营效率：NonGaap物流占比5.8%;市场费用占比2.3%;技术1.3%;管理0.9%;NonGaap净利润，2013年为224mm
RMB，净利润率0.3%;2013年每活跃用户平均购买6.8次;2014Q1SKUs
提升至40.2mm;2014Q1移动下单占比18%;2013年运营现金流3570mm
RMB，同比增154%;自由现金流2278mm，同比增791%;资本开支1292mm;投资回报率29.1%;库存周转天数，2013年为32天;当当112天、苏宁72、国美60、亚马逊45、沃尔玛45;自营AP周转天数39天;苏宁142、国美136、当当122、亚马逊95、沃尔玛38;返回21世纪首页>>